Maquila
Qué tienen en común Coca-Cola y 3M: por qué las grandes marcas maquilan
Porque no necesitan ser dueñas de cada fábrica para vender. Contratan maquila, también llamada fabricación por contrato, private label o toll manufacturing, para bajar la inversión y los costos fijos, ajustar la producción a la demanda y concentrarse en lo que más vale: la marca y la venta. Lo mismo aplica a una pyme, siempre que tenga la fórmula, la documentación y un canal para vender.
Coca-Cola y 3M no son dueñas de todas las fábricas donde se hacen sus productos. Contratan a otras empresas para que los fabriquen, y tercerizan buena parte de su producción y su logística. Lo mismo hacen Pepsi, Unilever, Nike, Adidas, Ford, Caterpillar o Apple. Y también pymes.
A ese servicio se le dice de muchas formas:
- Maquila, el término más usado en Latinoamérica.
- Private label manufacturing o fabricación de marca blanca.
- Fabricación por contrato, outsourcing, tercerización o subcontratación.
- Toll manufacturing, cuando el cliente pone la materia prima y la planta cobra por transformarla.
- Fasón o façon, en Uruguay y Argentina.
Por qué conviene maquilar
- Baja inversión. No compras maquinaria, ni instalaciones, ni contratas personal de planta.
- Bajos costos fijos. Pagas por las unidades que pides, sin cargar con el mantenimiento de equipos, la mano de obra ni los desperdicios de operar una planta.
- Flexibilidad. Ajustas la producción a la demanda.
- Especialización. Te apoyas en la experiencia de la planta.
- Foco. Te concentras en tu marca, tu canal y tus ventas.
Para mí el mayor valor de una maquila es bajar el riesgo de la inversión y los costos fijos para enfocarte en lo que mueve el negocio: vender.
No es para todos
Maquilar sirve a quien desarrolla una marca y sabe vender. Depende de tu estructura, tus recursos y tu estrategia. Y hay una condición previa: para fabricar, la planta necesita tu fórmula completa, el proceso, la ficha técnica de cada ingrediente y la presentación comercial definida. Si te falta algo de eso, primero se desarrolla el producto.
Qué puede hacer una planta por ti
Puedes tercerizar uno solo o todos estos servicios:
- Investigación y desarrollo: de la idea al producto.
- La parte legal: registros sanitarios y permisos para vender.
- Fabricación: elaboración de tu producto desde cero.
- Envasado y etiquetado: llenado, etiquetado, codificado, armado de kits y embalaje.
- Almacenamiento: recepción, bodegaje y despacho.
En Janpi Lab fabricamos líquidos, sólidos y polvos en cuatro categorías: cosméticos, suplementos alimenticios, productos veterinarios y limpieza y desinfección. Podemos comprar todos los materiales o trabajar con los componentes estratégicos que tú nos des.
El siguiente paso
Si ya tienes el producto definido, el camino es el diagnóstico de maquila: un formulario corto donde revisamos el encaje técnico y te decimos si maquilar con nosotros te conviene.
Ing. Sebastián de los Ríos Fondevila
Ingeniero químico, fundador de Janpi Laboratorio Industrial y director del programa Senior Fórmula. Trabajo en el punto donde la química deja de ser teoría y se convierte en un producto que se vende en un anaquel.
Ver su trayectoria